Molti acquirenti pensano che il mercato “si spenga” per le festività, ma spesso accade l’opposto. Quest’anno succede proprio questo: nuove proprietà stanno arrivando sul mercato proprio mentre i venditori solitamente attendono gennaio. Nei prossimi giorni metterò sul mercato un 2-bedroom nell’Upper East Side, e il tempismo non è casuale.
Per gli acquirenti seri di New York, comprendere il ritmo di questa stagione , come si muove l’inventario, come ragionano i venditori e come cambiano le trattative, può aprire opportunità che in altri momenti dell’anno semplicemente non esistono. Di seguito, le tendenze chiave per affrontare al meglio le ultime settimane del 2025.
1. Meno acquirenti – ma i venditori motivati restano attivi
Durante le festività molti acquirenti si fermano: viaggi, cene e impegni di fine anno riducono visite e competitività. I venditori che restano sul mercato a dicembre, invece, sono spesso quelli realmente intenzionati a vedere: chi ha già acquistato un altra casa per esempio, chi si trasferisce in un altra città’, chi desidera chiudere entro fine anno. Meno concorrenza tra acquirenti e venditori più motivati crea condizioni favorevoli durante la negoziazione.
2. Inventario ridotto, ma emergono le “occasioni dimenticate”
A dicembre l’inventario cala, ma cresce la chiarezza. Diventa evidente quali immobili erano stati trascurati in autunno e quali, dopo un aggiustamento di prezzo, sono ora pronti per un nuovo sguardo di interesse. Emergono anche opportunità più sofisticate : off-market, whisper listings ossia case che i venditori preferiscono non pubblicare online durante le feste ma pubblicizzate privatamente .
3. Le trattative in dicembre seguono un ritmo diverso
Il ritmo delle negoziazioni è più calmo Gli acquirenti hanno più tempo per fare offerte oculate e i venditori spesso mostrano maggiore flessibilità, sia sul prezzo che sulle tempistiche. Comprendere cosa motiva il venditore è essenziale per costruire un’offerta efficace.
4. Perché dicembre è cruciale per prepararsi al 2026
Chi è ben preparato può ottenere vantaggi significativi. Avere documenti finanziari pronti, una pre-approvazione per ottenere il mutuo, chiarezza di quello che si vuole acquistare permette di muoversi più rapidamente degli altri. Anche chi pensa di acquistare nel 2026 dovrebbe sfruttare dicembre per definire budget, priorità, differenze tra condo e co-op e per iniziare a monitorare gli edifici di interesse. Pianificare ora significa iniziare gennaio con un vantaggio reale.
Riassumendo le festività non fermano il mercato immobiliare di Manhattan: lo trasformano tanto per ricordare che la grande mela non si ferma mai!
